A tudatalatti üzenetküldés egy New Jersey-i moziban született 1957 nyarán. Az Akadémia díjnyertes "Piknik" filmje alatt James Vicary piackutató öt másodpercenként villogott a képernyőn. A megszakítások annyira gyorsak voltak - egy másodperces háromnegyed része -, hogy a tudatos elme nem észlelte őket. Ugyanakkor a "Drink Coca-Cola" és a "Hungry? Eat Popcorn" röpke hirdetései állítólag 18,1% -kal, a pattogatott kukorica 57,8% -kal növelték a koksz értékesítését.
Vagy így megy a történet. Végül a Psychological Corp. pszichológiai tesztvállalatának elnöke arra késztette Vicary-t, hogy ismételje meg kísérletét. Miután nem sikerült újból megteremtenie az értékesítés növekedését, Vicary beismerte, hogy elkészítette az eredményeket. Egyes szakértők úgy vélik, hogy egyáltalán nem fejezte be az eredeti kísérletet.
Tehát, akárcsak Vicary kísérlete, a tudatalatti üzenetküldés csalás? Vagy valóban működik?
"Úgy gondolják, hogy a tudatalatti hirdetések elég erőteljes befolyásolási formát jelentenek. De valójában nincs sok, amelyre ezt a következtetést lehet alapozni" - mondta Ian Zimmerman, a Minnesota Duluth Egyetem pszichológiai asszisztens professzora. A módszer azonban nem egészen kiállított. "A tudatalatti üzenetküldés valóban befolyásos lehet" - mondta Zimmerman a Live Science-nek. De hatalmát sokan fedezik ha, beleértve azt is, hogy a közönség hangulatban van-e a reklámozott termékkel.
Elméletileg a tudatalatti üzenetek olyan ötletet adnak, amelyet a tudatos elme nem észlel. Az agy figyelmen kívül hagyhatja az információt, mert azt gyorsan továbbítják. Például, a "RATS" szó egy rövid idő alatt felvillant a képernyőn egy támadási hirdetés során, amelyet a George W. Bush kampány Al Gore elnökjelölt elkenésére indított a 2000. évi választások során. Egy befolyásos szót beboríthatnak a képek, például a jégkocka által kifejezett "szex" a Gilbey's Gin hirdetésében. Nem ismeretes, hogy ezek a kísérletek befolyásolták-e a szavazókat és a fogyasztókat.
A tudósok azonban tudják, hogy a tudatalatti üzenetküldés a laboratóriumban működik. A kutatók egy tucat keretet Coca-Cola kannát és egy másik tucat "szomjas" szót helyeztek be a "The Simpsons" TV-show epizódjába. A résztvevők szerint a megfigyelés után átlagosan 27% -kal szomjasabbak voltak, mint korábban, míg a kontrollcsoport kissé kevésbé szomjas volt utólag, a 2002-es tanulmány szerint, amelyet a Journal of Applied Social Psychology publikáltak. Hasonlóképpen, amikor egy számítógépes feladat során a jeges tea márka, a Lipton Ice alatti feltöltését elvégezték, az emberek egy másik ital helyett választották az italt - de csak akkor, amikor szomjasok voltak - mondja a 2006-os tanulmány, amelyet a Journal of Experimental Social Psychology publikáltak.
Röviden: úgy tűnik, hogy a tudatalatti üzenetküldés akkor működik a legjobban, ha egy létező vágyat felvesz. "Ha jelenleg nem tapasztalunk semmiféle szükségletet vagy célt, amellyel a tudatalatti üzenet merül fel, akkor valószínűleg nem lesz túl hatékony" - mondta Zimmerman.
Amikor tudatalatti befolyások fordulnak elő, nem tartanak sokáig. A Neuroscience of Consciousness folyóiratban készített 2016-os tanulmány szerint a 25 perces tartó hatások a felső korlátot érintik. Más szavakkal: a tudatalatti hirdetések, amelyek megpróbálnak valakit lejuttatni a kanapéról és bejutni egy boltba, valószínűleg nem hatékonyak.
"Nem tehetik meg, hogy elmenjen valami, amit nem akar, vagy szavazzon egy olyan politikai jelöltre, amely nem tetszik" - mondta Zimmerman. "Az üzenetek csak nem olyan erősek."
