Itt van egy igazi bélellenőrzés: Az intuíción alapuló döntések megbizonyosodhatják Önt a döntésről.
Az új kutatások azt sugallják, hogy ez a bizonyosság kapcsolódik ahhoz az elképzeléshez, hogy a bélrendszeri döntések az ember „valódi énjének”, azaz a személy belső lényének a munkája. Tehát minél inkább támaszkodik egy ember a bélérzetre a választás meghozatalánál, annál inkább úgy érzi, hogy a választás valódi énjét tükrözi - mondta Sam Maglio, a Scarborough-i Toronto Egyetem marketing professzora, kutató.
És mivel úgy érzik, hogy a választás valami fontosat tükröz róluk, az emberek magabiztosabbak lesznek abban a döntésben, miután a tény (Maglio és társszerzője, Taly Reich, a Yale School of Management) ma (szeptember 10.) beszámoltak egy tanulmány az Emotion folyóiratban jelent meg.
"A döntések meghozatalának módja tényleg számít annak, hogy hogyan élünk megválasztásainkkal" - mondta Maglio a Live Science-nek.
Az "igazi én" keresése
Ennek ellenére tudományos szempontból még nem világos, hogy létezik-e "igazi én". A fontos dolog - mondta Maglio -, hogy az emberek azt hiszik, hogy megvan nekik - szilárd, megrázkódtathatatlan identitásuk. Lehet, hogy nem mindig úgy viselkednek, ahogyan azt hiszik, hogy valódi énjüknek kell, de az emberek hajlamosak azt hinni, hogy létezik.
Annak feltárására, hogy ez a „valódi én” hogyan kapcsolódik a döntéshozáshoz, Maglio és csapata négy külön kísérletet hajtott végre, amelyekben felkérték az embereket, hogy döntsenek a fogyasztási cikkekkel kapcsolatban. Az első kísérletben 90 torontói lakót kértek, hogy válasszon két DVD-lejátszó közül. Néhány résztvevőnek azt mondták, hogy vegye be a bélérzetét, mások szándékosan, mások pedig csak utasítsák el a választást más útmutatás nélkül. Ezt követően a résztvevőktől megkérdezték, hogy döntéseik mennyiben tükrözik "valódi magukat".
A betegekkel utasított emberek úgy érezték, hogy választásaik jobban tükrözik az igazi magukat, mint az emberek, akiket elrendeltek elgondolkodni - találtak a kutatók. (Azok a személyek, akiket nem kaptak utasításokkal, megegyeztek a tanácsadó csoporttal az "igaz én" kérdés megválaszolásában, azt sugallva, hogy a döntésüket is tudatosan választották meg.)
Egy másik kísérletben a kutatók 88 embert toboroztak a Facebookon, hogy válasszanak az utazási bögrék közül. Ezeket akár fekete-fehér képekben, akár színesben mutatták be, leírásokkal, amelyek jobban összpontosítottak a bögre anyagi szempontjaira (miből készült), vagy a tapasztalati szempontokra (milyen könnyű lenne megtisztítani). Azok az emberek, akik láttak színes, vagy tapasztalatilag leírt bögréket, inkább azt mondták, hogy választásaik valódi önmagukat tükrözik. Ez azt jelezheti, hogy a meghozandó döntés befolyásolhatja azt, hogy az emberek belekkel járnak-e, vagy gondolkodóképesen gondolkodnak-e a dolgokon - mondta a kutatók.
Biztonság és cucc
Egy harmadik tanulmányban 215 résztvevő toborzott online a koncert honlapján keresztül, a Mechanical Turk választott a különféle Airbnb stílusú apartmanok között, néha azt követően, hogy azt mondták, hogy ahol az emberek élnek, tükrözik, kik valójában. Amikor az embereket kaptak a dákóra, akkor még határozottabbá váltak a döntésükben, függetlenül attól, hogy utasítást kaptak-e szándékosan vagy intuitív módon.
"Ez azt mondja nekünk, hogy a belekkel való haladás jó módja annak, hogy a valódi éndet megismerjük a döntésekben, de az igazi önmagad látásának többféle módja van" - mondta Maglio. "Az emberek csak azt gondolhatják, hogy bizonyos terméktípusok bizonyos választásai, függetlenül attól, hogy miként választja meg, mondjanak valamit arról, hogy ki vagy valójában."
Végül a kutatók kipróbálták az "igazi én" befolyását egy reálisabb helyzetben. Felkérték a résztvevőket - ebben az esetben 60 egyetemi hallgatót -, hogy válasszanak egy éttermet, ahol vacsorázhatnak, majd megkérdezték a résztvevők hajlandóságát megosztani döntéseiket a közösségi médiában, és valódi e-mail címeket adjanak meg a barátok és a család tagjai számára. Láthatóan az volt, hogy megosztott egy kupont az étkezővel. Ismét azt mondták a résztvevőknek, hogy válasszanak intuitív vagy tudatosan.
A kutatók azt várták, hogy azok, akik a bélérzet alapján választottak, biztosabban érezhetik magukat választásuk során, és így több e-mail címet kínálnak fel. És ez történt. Az intuícióval járó emberek összesen több e-mail címet adtak a kutatóknak. És az intuíció csoport további egyének legalább egy e-mail címet kínáltak a tanácskozó csoporthoz képest, 57% -kal szemben 30% -kal.
"Amikor a gumi eléri az utat a döntéshozatali stratégiában, a bélérzettel való részvétel inkább arra készteti az embereket, hogy közvetítsék választásaikat másoknak" - mondta Maglio.
A marketingszakemberek számára óriási áldás lehet az emberek valódi öntudatának megismerése - mondta Maglio. Gondolj egy "Mac srácra", aki soha nem fontolgatna egy Dell laptop vásárlását. Könnyen megismételhető ügyfél, valószínűleg azért, mert azonosul Apple vásárlásával. Ez a fogyasztók számára is jó lehet, ha mentális energiát takarít meg nekik - mondta Maglio. Egyes esetekben ez még hasznos is lehet. Ha úgy érzi, hogy beleillik például a YMCA-ba, akkor nagyobb valószínűséggel folytatja az edzést ott, mint ha úgy gondolja, hogy a SoulCycle-re megy a bél ösztöne ellen.
"De amikor a tapasztalatok sokszínűségét prioritásként kell kezelni, átgondolva néhány olyan dolgot, amelyek esetleg nem olyan kőbe vannak rakva, akkor a megfontolásnak helyet kell találni" - mondta Maglio. Ha szembe rozoga döntés, mint például a kölcsönös alap befektetési, lehet, hogy jobb, hogy válasszon deliberatively helyett ösztönösen, például.
A tanulmány erőssége, Maglio szerint, az volt, hogy a kísérletek sokféle résztvevőre vonultak, nem csak egyetemi hallgatókra vagy online fellépőkre. A kutatók most egy nyomon követési tanulmányon dolgoznak arról, hogy mi történik, ha egy bélrevezetés rosszul történik, és a termék nem működik.
"Amit megjósolunk, és amit kezdünk találni" - mondta Maglio -, az az, hogy az emberek, akik a belekkel járnak, szenvedélyesebb védőik, akiket választanak. "
